В начале года предприятия и организации пересматривают активы для оптимизации деятельности, определяют, какая спецтехника не нужна или нуждается в замене. Спецтехнику с пробегом выставляют на продажу.
Но нужно не только найти покупателя, но и согласовать вопрос цены, который вызывает больше всего споров. «Одинаковая техника» может стоить по-разному, и стоимость спецтехники с пробегом зависит от суммы факторов.
Как формируется стоимость спецтехники
Спецтехника — сложное дорогостоящее оборудование, на стоимость которого влияют не только технические и функциональные характеристики, но и производитель, дата выпуска, наличие документов, сезонность и т.д.
Факторы оценки спецтехники, влияющие на стоимость:
- В первую очередь покупатель обращает внимание на марку и модель оборудования, страну-производителя, год выпуска. Он выбирает из группы техники: строительной, грузовой, складской, коммунальной, сельскохозяйственной и т. д. Эти данные являются отправной точкой, но не определяют финальную цену.
- Гораздо важнее наработка и техническое состояние. Наработка по счётчику указывает реальную нагрузку на узлы оборудования. Она учитывает работу под пиковой нагрузкой, на минимальных скоростях, холостом ходу для прогрева. Показатель зависит не от календарного времени, а от использования. Важнее оценить техническое состояние спецтехники, соответствие существующих технических параметров данным, заявленным в документации. Для многих видов спецтехники неважен пробег — в течение рабочей смены она может практически всё время стоять на одном месте. При покупке необходимо провести тест-проверку: проверить лёгкость пуска двигателя, равномерность и бесперебойность работы, герметичность надпоршневого пространства. Для трансмиссии необходим контроль люфтов в зацеплениях и соединениях, проверка сцепления. Гидравлическую систему проверяют с помощью диагностических устройств. Визуально «живая» техника может стоить дешевле технически обслуженной. Цена подержанной спецтехники, за которой грамотно ухаживали, хранили в надлежащих условиях, всегда выше.
- Документы, юридический статус и история. При оформлении договора купли-продажи необходимы паспорт самоходной машины (ПСМ) или транспортного средства (ПТС), без них нельзя зарегистрировать покупку в органах Гостехнадзора или ГАИ. Оценка спецтехники при продаже зависит от приобретения её в кредит или лизинг, если не выплачена вся сумма. В этом случае техника по закону является собственностью банка, необходимо его разрешение на продажу. Покупатель может потребовать значительную скидку. Ограничения, залоги, обременения существенно снижают стоимость на вторичном рынке. Не пользуется спросом техника после ДТП или серьёзных ремонтов, ведь покупатель планирует эксплуатировать её без вложений в починку.
- Сезонность и текущий спрос. Одна и та же техника зимой и весной оценивается по-разному. Для хранения крупногабаритного оборудования необходимо специальное помещение. Многие руководители предпочитают приобретать технику для выполнения сезонных работ, продавать её после их завершения. Примеры — коммунальная техника, дорожная, строительная, сельхозтехника. Почему спецтехника стоит по-разному в различных регионах: на севере более востребована снегоуборочная техника, а на юге — сельскохозяйственная.
- Комплектация, доработки и состояние «мелочей». Дополнительное навесное оборудование, оригинальные запчасти, рабочее состояние шин, аккумуляторов, кабины повышают стоимость. Не все доработки и переоборудование нужны покупателю, возможен торг.
Покупатель учитывает наличие систем безопасности, оснащённость и эргономичность рабочего места, ремонтопригодность.
Рыночная стоимость спецтехники
Оценка спецтехники — сложный процесс, требующий знаний и опыта. Важно соблюсти интересы продавца и покупателя. Цена на вторичном рынке складывается из различных факторов. Например, при продаже седельных тягачей одной модели с практически одинаковым пробегом существенная разница в цене объяснялась полуприцепом, который стоял в сцепке. Цена на технику без документов ниже, её нельзя эксплуатировать законно. Отпугивает покупателя техника «на ходу», со скрытыми дефектами. Не всегда точный ответ на вопрос, сколько стоит спецтехника на вторичном рынке, может дать профессиональная экспертиза.
Почему цена от частного покупателя и профессиональной оценки отличается:
- разница между «ценой в объявлении» и реальной рыночной ценой;
- риски долгой продажи;
- влияние срочности сделки.
Цена спецтехники — это результат совокупности факторов. Чтобы повысить стоимость перед продажей, нужно устранить дефекты, привести в порядок кабину и корпус, убедиться в наличии документов и отсутствии ограничений.
Если сделку нужно провести срочно, обратитесь в компанию Excavator Sale. Опытный консультант расскажет, от чего зависит цена спецтехники, по телефону назовёт ориентировочную цену. После бесплатной технической экспертизы на месте стоянки узнаете точную сумму, которую получите в этот же день после оформления договора купли-продажи.